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　　主角源氏木语，起家于线上电商，在实木家具赛道深耕12年，店铺在售3000余款特色产品。天猫官方数据显示，今年618○●△△■，源氏木语GMV同比增长62.36%□-◆•△○，连续十数年稳居天猫纯实木家具类目第一…□○。

　　物流、安装◁◇…■、售后方面，源氏木语提供一站式服务■□•。总部直发▽▷○●★，免费送达全国2000多个城区，并自有送装人员，解决最后一公里运输问题。

　　此外，30亿元投建的智能家居产业园，已落户山东青岛。该项目达产后可实现年产值10亿元，解决千余人就业◁◁▽☆☆…，同时推动当地资源汇聚◇-■，形成百亿级产业链▪▽▪。

　　洪洋认为，家居消费频次低、决策周期比，开店目的是建立体验空间、直面消费者，弥补线上不够直观的反馈信息流◆◆=●☆。

　　流量互导、数据互通，双线年底◇▪-△…，源氏木语门店预计突破500家。▲•“绝不盲目拓店。”洪洋强调○•☆•★◆，大数据分析支撑开店决策，公司时刻关注渠道合作伙伴的经营状况，可以预测未来3-6个月各家门店盈利水平。

　　危机求变之中▲■，源氏木语“线上电商+线下新零售”的多元化渠道策略已见成效▪●■：设立门店近300家▽○☆★•，预计明年底将达500家，下个目标是3年冲击百亿规模。

　　新消费时代，Z世代年轻人们的选购偏好，正向潮酷△◇□◆▲、先锋、颜值不断突围。新趋势下,源氏木语“以人为本”挖需求○☆●□••、保供应。

　　此次家具展，源氏木语约500平米的展厅▪•☆☆○，按材质划分为橡木、黑胡桃木、樱桃木△■•…◇、白蜡木等区域，区域内产品依照客厅●…▷▼、餐厅◇□▪、卧室、书房等使用场景成套展现。

　　过去，线上店铺部分热门产品需要预售◇▲▷=▪●，影响购物体验▲…。为提升生产线效率，源氏木语作为北美最大硬木采购商之一◇△▪▷■▪，与全球12家大型木场合作，保供应、稳质量▽◁△◁、压价格。

　　7月25-28日召开的2022深圳国际家具展上，一处舒适惬意的木色空间，让往来如织的年轻人们驻足-▲▼▼●。

　　他表示，源氏木语的平均毛利率远低于行业水平，但仍然坚持用高性价比的方式做纯实木，目的就是让消费者享受到更多优质且好用的家具。

　　元创资本秉持“投后赋能前置”的方法论◇▲○，投资团队借力“元生态”投后增值业务体系，为源氏木语持续跨越式 发展插上腾飞翅膀，共同推动源氏木语成为全球家具行业领导企业。

　　潮流瞬息万变…•□◇☆△，要紧跟趋势，将需求创意快速呈现在产品上，考验着源氏木语的供应链研发、优化、生产效率△■◇=。

　　◆•=△“此外=▷◆☆，继续深耕天猫▪◇-、京东等主流线%纯实木百家乐规则，新品研发跟上趋势和需求，加快新中式、侘寂风等差异化产品打磨▼=▽。○△-●”洪洋表示，

　　“我们与阿里云合作组建数字化中台▽◁=，优化产、供、销、发货全流程，为不断增长的订单吞吐量做准备。”洪洋透露▽■•。

　　消费者的多变需求，来源广泛、信息量大◁▽□，前端反馈机制要做精细快速。线上用户的反馈相对单一，解题突破口在于源氏木语近年来不断扩展的线下版图▽▼：门店为消费者深度体验产品搭建场景化空间●○◇•，收获丰富立体的反馈，收集整理后有利于研发端设计创新--…★、迭代改良。

　　元创资本（Innovator Capital）创立于 2017 年，专注于“人工智能、大数据等新科技赋能传统产业”领域的投资▽▷◆★○。创始人王浩先生是国内最资深的一线 年专业投资经验，见证了中国创投行业的整个发展周期◆☆▽△。

　　品牌已连续11年领跑天猫实木家具排行，服务超500万家庭，线上知名度和粉丝量为线下扩容打好基础•●=◁。

　　。背后，智能中台数据赋能助力门店选址、线下广告投放●▼-•▪、样品选择更替、坪效人效分析等。

　　源氏木语推出西雅图系列夜读床，主材北美FAS级橡木坚硬耐磨，亮点是配备床头触控灯带及床下感应灯带，可自由调节亮度，方便夜读或起夜。且床体有双侧隐藏式储物格和自带插座的置物顶板，实用性能强大▷▽□◇…。

　　例如，胡桃木颜色偏厚重，源氏木语结合木艺、皮艺、布艺等•●，搭配流线感设计▲•=▽▲，形成北欧简约风、意式极简风、现代轻奢等不同风格系列，消费者选择空间扩充●○。

　　从2015年率先试水O2O模式■◆▷▲○◁、开出首家新零售体验店，到如今覆盖全国26省、120多座城市的270多家门店▼▪△▼▽-，源氏木语○■◁★▪“电商+新零售□□★”的多元化渠道模式正在发挥效用。

　　他们的家具消费偏好具备三点特色。锁定在20-35岁的80■☆▲•○、90、00后，“我们的主流消费群体-★◇•◁，洪洋总结认为。”通过观察他们的消费习惯-◇△▷？

　　◇★•▲-“此次参展，除了有不少设计师□◆▲▷■▼、装修公司等第三方渠道■•，对我们的产品很感兴趣。很多品牌物业方对我们的商业模式和产品也很认可，寻求合作机会◇…▼◇…▼；更多的是一直关注我们发展的新加盟商加入，他们不仅认同我们的产品，也认同源氏木语的发展理念。我们不用高价去挤压我们用户的利益▼■▽□●●，但我们可以靠‘量’弥补-•。○▲▽◇▽”洪洋表示。

　　“此外，不同材质符合不同人群特点●…○•，希望通过分类布展，消费者眼见为实=◆-▷，找到心仪产品。”以人为本的背后，是源氏木语通过大数据沉淀出的精准粉丝画像，细致划分人群后，有针对性地开发系列产品。

　　主打轻奢、高品质的黑胡桃木产品，兼具收藏鉴赏价值和实用度●-。例如新品布莱克系列岩板电视柜，北美FAS级黑胡桃木基础上=●•▼=，选用流行的纯黑岩板▽△▲，纹理自然●•=，较大理石、瓷砖更耐刮耐划、耐高温，柜门选用灰色长虹玻璃。

　　“营销赋能方面★▽•…☆，也会给予门店支持，日常人流量和销量是传统品牌的5-10倍。”洪洋指出。

　　一是新锐白领，崇尚极简轻居风格▲▷，在视觉和空间上做减法百家乐规则，在生活品质上做加法。

　　“从前期的需求反馈、信息搜集●▪▲-，中间的改良设计，后期的生产加工□▪•▪▷，最终呈现到消费者面前，他们会再给出新反馈、新需求，反哺供应端，形成良性循环。”洪洋介绍道=▷=◆□。

　　基于线上销量和门店盈利情况，一线、新一线、二线城市以多店为主；三四线城市则考虑到市场流量和增长潜力，覆盖主要地级市，这将成为源氏木语发力新方向☆☆•▼。

　　值得一提的是，部分时尚女性喜欢温婉色调、复古风格。而樱桃木随使用年限逐渐氧化，颜色加红加深、日益浓郁•▽◇，源氏木语近些年开发的樱桃木书柜、沙发、化妆桌等，受到高颜值爱好者青睐。

　　“三年目标是开1000家店，辐射三、四▷▪★▲▲▲、五线城市及部分县城，触达更多消费者。●=…◁□”

　　，有望成为实木家具第一品牌、消费者置家首选的国民品牌。如源氏木语所期待的那样，一张更具产品力、渠道力、品牌力的原木色画卷，正徐徐展开▪▪▽•…-。

　　例如，根据消费热力图●◁▽=◁，选择主消费区域◇□△◇，分析该地区消费习惯-▪：什么产品销量较好▼▽▲？为何卖得好？顾客购买全套的产品连带率如何？大数据帮助源氏木语不断优化开店方法及决策◆••★■□，提升门店运营能力、缩短投资回报周期◆▪△=。

　　◁◇★▷“早期送装团队管理相对松散，货送到了就结束了。现在我们通过对市场上最后一公里服务的调研▪•，以及顾客对末端服务需求的收集▽○▲▷●，整合制定了一系列精细化管理措施并使之落地◁★▲▪，为顾客提供更加温暖的送装服务。”洪洋表示，快速反馈□•▪、服务细致，用户至上，或许正是品牌客群不断扩大的原因之一。

　　◆▪••=“展厅设计还原了家庭装修状态，产品摆放遵循的逻辑是，站在客户角度，尽量减少选购场景和使用场景断层的困扰◆□▼-•。▽▼•●●”洪洋解释。

　　源氏木语作为国内数智化家具行业标杆企业，长期位列中国实木家具品牌第一△•◁=，愿景是成为全球家具行业的中国版“宜家□=”和资本市场卓越企业•□=◆▽；

　　元创资本创始人王浩先生及其管理团队投资的企业超过160家，其中超过30家企业成功实现IPO▷▪，近20家企业通过借壳或重组上市，成功案例包括•●□★：美团点评、滴滴、Bilibili(NASDAQ:BILI)、孩子王(839843)、红蜻蜓(603116)☆▽▪、永贵电器(300351)●▷▷、福达合金(603045)、高斯贝尔 (002848)、华韩整形(430335)-…★=▽、合全药业(432159)、摩贝(NASDAQ:MKD)……、盘子女人坊、爱回收、松鼠Ai、小卫科技、源氏木语、乐秀科技、拜安传感等多个项目▪△☆◆。

　　源氏木语应对有术。比如，纯实木基础上，材质方面引入岩板、金属、玻璃等□▲▪△，并融入黑白撞色、棋盘格等元素，成品既有时间沉淀感，又具备时尚亲和力。

　　物美耐用、价格不贵、与时俱进，源氏木语坚持做“消费者友好型”品牌▼▲-■，这让积淀而来的1500万粉丝群，进一步扩容。

　　“传统实木家具受制于传统的原材料▷-、规模••，渠道组织架构，供应链效率等因素，产品成本高=…★-★、定价不菲•▪■■…○。”洪洋坦言▽☆■•，源氏木语保持高品质的同时□=…★▽=，仍然保持高性价比，更符合年轻人的消费主张和预期★●…。

　　门店面积有限，可0库存同步售卖线上所有款式家具，提高坪效和客单价。…△☆“为提升品牌力，我们尝试在小红书、抖音等社交平台做营销，配合KOL线下探店，触达更多年轻消费者◁◇。”

　　同时，公司在长三角、西南■□●、东南以及北部地区均设有加工工厂，占地总面积约35万平方米。

　　把握各类目标受众需求，源氏木语持续打磨精致产品☆=◁，拥有在售3000多个产品▪★▽▲、上万个sku，外加每年推出的千余款新品，产品力走强○◁▽▼。

　　“不管外部环境如何，保持积极心态和行动；大家居环境不乐观◆▷-▲○=，我们始终逆势而上，所谓‘向上◁-★=•=’；健康环保、纯实木打造▪•▼，多变风格带来设计生机▲★◇，所谓…◁◇‘绿意’。”源氏木语市场总监洪洋谈到…●•◇□。

　　早期▷◁▽=-◆，走完闭环的周期约在3-4个月，经过推敲打磨，如今已加速到45-60天，效率提升了一倍▼…◆。

　　“尤其是对品牌有一定了解，苦于不能体验、缺乏信任感，无奈没有成交的客户，可通过引流小程序★■□、LBS定位等精准导流至门店，激活部分潜在客群。••=”洪洋补充道。

　　元创资本作为源氏木语的主要投资人及助力者，在投资前中后全过程秉持★◆◇”投资中国原创，成就中国创业者“理念◁▷●▲…，全方位赋能被投企业发展；

　　三是精致宝妈，关注健康环保、做工细节。源氏木语儿童系列产品，则主打“高品质实木+天然木蜡油涂装”，营造安心舒适家居氛围。